今年保健品市场的发展速度已经远远超出了很多业内人士的想象。随着如此快速的发展，行业内的竞争也越来越激烈。

因此，保健品这个关系到人类健康的阳光产业，在营销中显得疲惫不堪。对于许多人来说，保健品市场显然是一场内乱。

除了相关部门的严格监管外，很多假冒伪劣产品流向市场，保健品市场本身并没有相当大的问题。目前国内保健品企业有一个共同点：浪。企业生产一个新产品，用不了多久就会有大量的厂家生产出一定程度的产品。但是这些不同厂家生产的产品往往在纸箱和功能上是相似的，在宣传上也是自由选择一定的方式。

比如我们所熟知的深海鱼油，国内有上千家企业生产，其保健功能无一例外都是以增强免疫力、降低血脂为主。保健品代理专家认为，当一个产品到达市场时，可以凭借产品一开始的通用性在营销上立于不败之地，迅速占领市场，但消费者的选择性很小。但是其他品牌的同类产品调入，就相当于遇到了竞争对手，所以因为产品缺乏个性，所以在营销上不会变得疲惫无力。

这时候很多厂家和经销商不会做降价等活动来拥有更多的消费者，但这并不能真正解决保健品企业的问题，因为你做活动，别人也可以习惯做这个活动。价格战开始，企业利润上升，然后开始篡改产品质量。消费者销售劣质产品的结果是对保健品的不信任。

这样的恶性循环让更多的保健品企业走出了死胡同。换来一个想法，消费者必须是能够满足市场需求的高品质保健品。当有类似的产品时，保健品企业不妨进一步调查市场，研究消费者的市场需求，让他们的保健品享有独特的卖点，然后推出品牌名称、产品包装和广告宣传活动，例如，特别关注原材料的优势和产品的效果等。

而不是麻木已经在市场上的相同信息。只有这样，他们的产品才能在市场上扎根。目前，保健品市场的竞争是残酷的。

安利之所以在中国保健品市场遥遥领先，是因为当时同行之间的竞争比较少。然而，目前的保健品市场早已风云变幻。安利的营销模式还是适合现在的市场。在当今强大的保健品市场上，保健品企业要想在激烈的竞争中生存和崛起，就必须对产品进行差异化。

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